“过完年，开业两天我们就新增了十几名会员，其中一半以上都在继续私人培训班。”

说到健身房，人们不可避免地会想到“跑步”这个词。毕竟，一个年轻人拿着一叠传单，在地铁口、商场门口大喊“学游泳、健身”的形象始终深入人心。办完年卡后，健身房“倒闭”，业主“失联”。也随处发生。

随着贾玲“热辣辣”减掉100斤，健身再次成为热门话题。

乐客体育发布的2024年春节健身热潮数据显示，春节期间到店锻炼的单店会员数量较往年同期（2021年、2022年数据）增长21%；而节后两天（2.18-2.19）与春节期间（2.1-2.17）相比，乐客体育日均注册用户数激增60%。

需求增长的背后是一个正在迭代的行业。艾瑞咨询《中国新健身房行业研究报告》显示，2021年中国健身房市场规模为706亿元，预计2026年将达到1082亿元。其中，传统健身房仍将是2021年市场主流，而2021年新建健身房将占市场5%左右。随着健身房行业逐渐从“销售驱动”向“销售驱动”转变“服务驱动”，未来新建健身房比例将持续增长。 。

到了去年，这一趋势体现在：大量商业健身房倒闭并被接管，月度私教和健身工作室快速增长。

水龙头倒塌，商业健身房生存艰难

宜兰商报对目前市面上的部分健身房进行了统计，总结出了最主流的三大健身房品类。

一是以威尔士为代表的传统商业健身房。商业健身房店的面积往往在2000平方米以上，配有游泳池和10多台跑步机等有氧设备。其中大部分位于购物中心或办公楼。他们主要依靠高额的私人学费和每月的会员卡来盈利。宜兰商报了解到，在商业健身房中，单节私人课程的费用可达500以上。由于其面积大、设备多，此类健身房的运营和维护成本也较高。

商业健身房经常因收费高、出行时间短而受到批评。办卡半年甚至一年，卡没用过几次，店就没有了。这是因为其商业逻辑的核心是健身房的会员数量和会员卡资金的默默积累。成员越多，分摊到每个成员的成本就越低；申请会员卡后不会或很少锻炼的人越多，静默资金积累就越多。也就是说，健身房的现金流一旦中断，往往只能靠低价年卡或者长期卡续命。久而久之，他们就会陷入无限循环。

一位健身房经营者告诉宜兰商报，每年平均健身房会员价格一般在2000元至3000元之间，以保证健身房稳定的收入。不过，为了吸引新顾客，目前健身房市场的年均会员价格已普遍降至1000-2000元，并且有持续下降的趋势。为了强力绑定消费者，他们不得不推出单价高但期限更长的会员卡，以保证健身房持续的现金流。

中国健美协会指导发布的《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年全国商业健身房关闭总数约为9751家，关闭率为10.39%。 2023 年被许多健身房老板称为“行业的冬天”。比如，今年，在全国拥有150多家直营专业健身俱乐部的领先商业健身房伊扎维德，在短短几个月内就经历了大规模关店。宜兰商业统计发现，曾经在上海拥有90多家健身房的一扎维德，目前正常运营的门店仅有15家。

那么，在如此不健康的商业模式和高昂的运营维护成本的情况下，为何仍有一批人继续接手商业健身房呢？

香蕉健身店经理阿阳告诉宜兰财经，一般来说，每当商业健身房出现现金流问题、业主资不抵债时，商业健身房往往会“换牌子”，抵押给教练。也就是说，对于一些商业健身房来说，后继者不需要花费太多的成本，后期的租金等费用就是投资的一部分。

另一方面，商业健身房因其环境良好、设备齐全而往往受到“大佬”的重视。所谓大佬，就是愿意“花重金”上私人培训班的客户。据多位教练介绍，他们曾遇到过一次性投入几十万健身课程的“大佬”。不过，“这样的大人物很难得”。如果你前期接手商业健身房，可以和他们协商。几个“大佬”将大大缓解其成本压力。

这意味着商业健身房教练的表现与销量密切相关。许多教练更关心如何谈判更多交易，而不是如何提高自己的专业技能。因此，出现“试课后被教练追着打电话”等现象也就不足为奇了。

每月私人训练疯狂增长

单店面积约300平米，健身月卡自助购买，24小时营业，乐客体育之所以能够迅速扩张到上千家门店，正是因为它打破了传统商业的运营逻辑健身房。然而如今，另一种新型的健身套餐开始流行，这就是“包月私教”。

每月私人教练有多受欢迎？

以每月私教套餐为主打套餐的中天健身，五年内开店数千家，一度超越乐客体育。 2023年，中天健身门店数量将超过1400家。据了解，中天健身预计明年进军新加坡和美国市场，并提出了2024年全球门店数量达到2600家的目标。

中天健身可以成为行业中的佼佼者。依靠的是“包月私教”模式的绝对推行。被业界评为“健身行业的沙县小吃”，单节私教价格低至每节70元左右。 “包月不限量”的套餐模式吸引了大批店铺会员。同时，与商业健身房和乐客不同的是，中天健身健身房往往设立在居民楼附近。单店面积通常不足300平方米，是少数不支持独立锻炼的健身房之一。也就是说，中天健身只做私教业务。

低廉的价格给中天健身带来了同行的蔑视和健身爱好者的批评。在包月私人培训模式下，教练只能获得非常低的学费。多位教练向宜兰财经透露，如果按次点播私教的话，教练可以获得100多个课时。在中田每月的私教模式下，教练只能获得30-60课时。费用。

“那么，为什么优秀的教练愿意每堂课只付50元，每天教8个小时呢？”杭州一位私教工作室经理告诉宜兰商报。

社交平台上不少用户的反馈也支持了这一观点。比如，有网友质疑中天健身教练专业水平参差不齐，私教课程价格太低可能会造成劣币驱逐良币的后果。同时，中天健身的教练业绩和晋升体系很大程度上考察销售业绩，这意味着有能力吸引更多会员来到健身房的教练将比健身专业精神和服务更有价值。优点。

中天健身前后一年内，紫阳更换了4位教练。除了第一任教练因自身原因辞职外，最后两任教练都是紫阳亲自要求更换的，因为“四位教练的专业程度存在明显差异”。 ”。

“如果你选择了合适的教练，那绝对是一笔划算的交易。但如果教练流失率很高，好教练离开了，那么你就需要重新比较。”紫阳告诉宜兰商报。在紫阳看来，如果教练不擅长教学，可以随意更换，只要“选一个自己满意的”即可，而且性价比高仍然是中天健身的最大优势。

尽管中天健身在业内仍面临诸多非议，但不可否认的是，其主导的月度私教模式已经成为当前健身行业的“新主流”。

每月私教，低价健身的伪命题

宜兰商报对十余家不同类别、不同规模的健身房统计发现，整个健身行业除了商业健身房外，都在考虑“包月私教”。

例如，以杭州练尔、上海启航为代表的本土连锁健身房都一一采用包月私人训练模式，并将其作为主要业务套餐；乐客体育推出FEELINGME，是第一家专门从事月度私人训练的健身房；一些私人工作室也开始喊出“每月私人培训”的口号。

对于私人工作室业主来说，每月的私人培训模式可以更加灵活多变。比如阿阳的健身房，设备齐全，350平米的面积也不算小。他希望通过更多的班费收入留住更多的专业教练，因此他将每月私人培训的价格定为每月4000元。在阿阳看来，这已经算是“天价”了。

在这种模式下，很多自由教练也找到了新的赚钱方式。无论是在线上还是线下，一群自由教练都试图以比市场上健身房更低的每月订阅价格来吸引客户。拥有五年健身教学经验的兰克去年首次推出了自己的“包月套餐”。蓝柯已与一些私教健身房达成合作。他把每个月的学费定为2000块，分给这些私教健身房。这样算来，兰柯的月薪可相当于在连锁健身房做月健身私人教练的工资了。双倍的。

在宜兰商报看来，受到健身房和健身会员追捧的包月私教或许只是低成本健身的一个“伪命题”。

一方面，包月私教和商业健身房在赚钱方面还是有相似之处的。商业健身房靠的是默默的资金，而包月私人教练则从“不喜欢上课的会员”的口袋里赚钱。根据三体运动此前的一组数据，每月能上10堂课的会员只占会员总数的10%，超过50%的会员每月来健身房的次数少于6次。

也就是说，对于超过50%的会员来说，如果每月购买2800元的套餐，单节课的费用超过466元，与商业健身房处于同一水平。

另一方面，虽然每月私人培训经常宣传“每节课几十块钱”，但那些去健身房次数较多的会员并没有得到“这么大的折扣”。宜兰商报了解到，乐客健身私人培训工作室的会员如果每月达到16节课，会员的教练课费用将减半。基于这个原则，教练会自己控制会员的上课时间。同时，对于健身人士来说，身体需要一段时间的恢复期，过度的健身只会适得其反。因此，单课时的费用在200到300之间，这可能是大多数高频会员最终的单课时费用。

而这部分钱其实和目前连锁自助健身房、私人健身工作室给出的私教单班费是一致的。

换句话说，对于健身频率较高的会员来说，每月的私教更多地成为他们在一定时间内达到足够健身频率的动力。捕捉其“成本效益高且周期可预测”的心态。

无论如何，不​​再需要与年卡绑定的月费制对于行业来说仍然具有进步意义。不过，健身归根结底还是和身体有关的大事。如果你想以“低价”找到专业且合适的教练，每月的私教只是一种形式。关键还是要靠自己。